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30秒で相手を虜にする営業トークとは?

      2016/11/16

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CUES代表の小岩です。
この記事をご覧いただき、ありがとうございます!

今日は、飲み過ぎたお話です(笑)

 

お友達と食事をした後、
鳥貴族が280円で成立してるポイントを、現地調査しよう!
という話しになり、鳥貴族へ向かいました。

呼び込みのお兄さんが、鳥貴族2時間待ちですよと教えてくれましたが、
目的は「鳥貴族の調査」ですので、それ以外のお店に目もくれず突進!

そこで、たまたまエレベーターで出会ったのが「カナさん」。
呼び込みされてる方らしく、手にはメニュー表が。
どんな飲み物があるか覗き込むと、声を掛けてくれました。

 

どのお店行かれるんですか?
→私:鳥貴族を調査に♪

混んでいるらしいですね
→私:そうみたいですね

入店出来なくて、行きたいお店がなければ、○Fのお店とかどうですか?
→私:どんなお店なの?

お客様2軒目に見えますから、飲み放題とおつまみだけで良さそうに見えますが、
飲み放題○○円でいかがでしょうか?
→私:了解!入れなかったら、○Fのカナさん宛に行きますね!

 

30秒間、エレベーターのやり取りでしたが、
営業センスが抜群だった!!

2軒目に「鳥貴族の現地調査」というニーズ、
鳥貴族に入店できないだろうという悩み、
そして、これらを踏まえた価値提案!

素晴らしい!完璧ですね!

 

そして結果的に…

 

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飲みすぎて、終電過ぎる…
カナさんのせいだと、一旦他責にしてみる(笑)

結果的に、電車が遅れていて、宿までたどり着けました!
とてもラッキーな1日でした♪

 

打席に立たないと、ヒットもホームランも打てません。

もしかしたら、
相手は、そのサービスを必要としてるかもしれないのに…
誰かが、その商品を心から待っているかもしれないのに…
その商品やサービスによって、日本中が幸福に包まれるかもしれないのに…

あなたは、普段の営業活動で、
誰に、どのような価値を伝えていますか?

次回は、どのような工夫や改善ができそうですか?

 

ではいつか、あなたとお会いできることを、
心から楽しみにしています!

 

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